'맘카페 홍보방법'이 궁금하시다면
이 글 3분만 집중해주세요
실행사를 제대로 구별하는 기준을 정리해 드립니다.
[차례]
1. 네이버맘카페 홍보 실패 이유
2. 카페바이럴 실제 성공사례 2가지
3. 오로지기획만의 프로세스
더 빨리 오로지기획을 만났더라면
이 이야기는 지금 대표님의 이야기였을지도 모릅니다.
(모바일 버전도 확대하여 확인 가능!)
이제는
실제 입소문이 자동으로 돌아가는 구조를 만들 차례입니다.
마케팅커뮤니티 맘카페바이럴이란?
실제 회원들은 질문을 하고 정보를 얻고 경험을 공유합니다.
그리고 그 과정에서 구매와 방문이 결정됩니다.
이 흐름 안에 우리 상품과 서비스를 자연스럽게 녹여
빠르게 전환으로 이어지게 만드는 광고가 카페바이럴입니다.
맘카페광고는 특히나 바이럴마케팅광고중에서도 전환률이 가장 빠른 매체입니다.
"기존에 맘카페홍보 해봤는데 효과 없었어요"
오로지기획과 진행했는데도 변화가 없다면
이젠 대표님 상품 또는 서비스 경쟁력에 의심해보셔야 합니다.
대부분 네이버맘카페를 실패하는 4가지 이유
1. 광고티나는 원고스타일
어색한 글은 회원들이 읽기도 전에 광고임을 알아챕니다.
이런 글을 쓰는 대행사는 성공 경험이 없다는 신호입니다.
2. 마음을 움직이지 못하는 소구점
카페마케팅은 그냥 올리면 효과 나는 광고가 아닙니다.
사람들의 관심조차 받지 못하는 글은 흘러가는 일상글보다도 못합니다.
3. 가짜 계정 사용
이미 맘카페광고로 지역 1등, 서비스 탑을 찍고있는
업계 종사자분들이라면 알겁니다.
가짜계정, 얼마나 더 큰 문제를 가지고 오는지
차라리 안하니만 못합니다.
4. 검색 키워드 미설정
카페 글은 새로운 글들로 인해 계속 뒤로 미뤄집니다.
그런데 원고에 사람들이 검색할만한 키워드 조차 없다구요?
이런 구조로 진행하셨다면 효과가 없었던 것이 당연합니다.
이제는 아는 만큼 보이고 보이는 만큼 결과가 달라집니다.
다른 마케팅회사도 맘카페광고는 오로지에 맡기는 이유
부정이슈도 구매전환으로 바꾼 기획력
1. 소개건으로 만나게된 가슴크림 A브랜드
이미, 부정이슈가 있는 상태로 오로지기획을 찾아준 A브랜드
“초반에는 네이버카페홍보 효과가 좋았는데 갈수록 부정이슈가 커졌어요.”
이런경우, 원인은 보통 두가지입니다.
1. 특정 카페 반복 진입으로 광고 의심 발생
2. 과장 광고로 소비자 반발 발생
검색 결과 두 문제가 모두 확인됐습니다.
제품은 15~18만원대 고가였고
효과 없다. 과장 광고라는 글이 누적돼 있었습니다.
핵심 문제는 제품이 아니라 포지셔닝이었습니다.
실제 기능은 '가슴 확대'가 아닌 '탄력 개선'이었습니다.
부정 이슈는 카페를 넘어 자사몰과
스마트 스토어까지 확산됐습니다.
이후 내부 회의를 통해 이미 이슈가 있는 상황에서도
실행 가능한 전략을 제안했습니다.
1. 부정 이슈 먼저 오픈
효과를 과장하지 않고 탄력 개선 중심으로 솔직하게 접근
예시)
“커지는 느낌은 아니지만 탄력은 확실히 잡히네요.
출산 이후 처짐이 고민이었는데 발라보니
탄탄해지는 느낌이 있더라구요.”
2. 소구점 재설정
‘가슴 확대’가 아닌 ‘출산 후 튼살 관리’로 포지셔닝 변경
네이버맘카페 데이터를 분석한 결과
‘출산 후 튼살’, ‘튼살 관리’ 키워드는
조회수와 검색 유입이 꾸준히 높은 주제였습니다.
이 방향으로 3개월 운영한 결과 재구매율이 다시 상승했고
구매 전환율은 이전 대비 3배까지 회복되었습니다.
(입소문마케팅 성공사례)
상권에 따른 마케팅 전략
2. 병원업종, 안과
좀 더 평범한 사례로 가볼까요?
안과가 평범하다고 하기에는 사실
경쟁도가 만만치 않습니다.
그래서 마냥 쉬운 업종이라고 보기도 어렵습니다.
여기서 저희가 집중해야 할 건 단 하나입니다.
- 동네에 있는 안과인가요?
- 강남권에 있는 안과인가요?
- 서울 외 지역에 위치해 있는 안과인가요?
- 신도시에 위치한 안과인가요?
- 대형 안과인가요?
같은 안과인데 그게 뭐가 그렇게 중요하냐고
생각하실 수도 있습니다.
하지만 이렇게 정리해보면 조금 다른 시야로 보이실 겁니다.
동네 안과라면
라식 니즈보다 드림렌즈, 백내장 검사,
아이 시력 저하 쪽 니즈가 높기 때문에
여러 유입 키워드를 발췌하는 전략이 필요
강남권 안과라면
경쟁이 워낙 치열하기 때문에 강남만이 아니라 주변 지역
뷰티 관심층까지 광범위하게 확장
대형 안과라면
백내장 수요가 높은 만큼 대형 병원과의 비교 구도를 만들고
대기 시간 차이와 장비 경쟁력을 강조하는 전략이 효과적
이처럼 특징별 다르게 소구하는것이 중요합니다.
또한, 진짜 전환을 이끌기 위해서는 '내부시스템'도 중요합니다.
오로지기획 맘카페 바이럴 프로세스
업체 세팅 방식부터
모니터링, 키워드 선정, 카페 리스트 기준까지
업종과 지역마다 전부 다르게 설계되어 있고
생각보다 훨씬 촘촘하게 짜여 있습니다.
이게 다른 마케팅회사에서
오로지기획을 따라하지못하는 이유입니다.
성공은 절대 운으로 나오지 않습니다.
절대적인 데이터를 통해 나옵니다.
이정도 피드백 어디서 받아볼 수 있을까요?
저 역시 대행사에서 6년간 근무했고
괜찮은 맘카페홍보 실행사를 찾기 위해
최소 50곳 이상을 진행하여 경험해봤습니다.
때문에 이 정도 프로세스는 단연코 볼 수 없다고 확신합니다.
막연한 기다림은 성공만 늦출 뿐입니다.
해결되지 않는 부분이 있다면
지금은 문의가 필요한 시점입니다.
▼ '맘카페홍보 성공법칙' 풀 영상이 궁금하다면
